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马无夜草不肥

揭秘短视频电商直播间骗子的那些事

  骗子年年有,今年特别多,尤其在短视频领域里面更多,今天51网就跟大家揭秘一下短视频电商直播间骗子的那些事。
 
揭秘短视频电商直播间骗子的那些事
 
  如今说到热搜排第一,估计很多人就会想到是“电商直播”,不管是老罗怒还4亿的“真还传”,还是李佳琪特殊人才引进、一掷千金的黄埔江豪宅,好像都在标榜着这个行业的暴利。于是各种主播、各种MCN、各种上下游的配套机构如雨后春笋般冒了出来,门槛低、监管又是空白,加上资本的搅局,其中浑浊猫腻可想而知。这里面少不了各种弯弯绕的骗局, 川哥总结一下电商直播里的那些经典骗局。
 
  1、假李逵截胡
 
  最常见的百度竞价品牌词拦截,然后复制官网淘客转化,淘宝C店复制品牌爆款然后优惠券淘客转化等等,这些虽然不堪,但终究不是很恶心。最恶心的是,直接复制KOL等大V的商务微信,1:1直接照搬头像、签名、甚至是朋友圈,然后在各种渠道、各种招商群来截胡骗人。
 
  2、前刷后退坑不死你
 
  坑人于无形就是刷销售数据来骗人的,老电商人对“刷”肯定不陌生,涉及电商的各种数据都是可以刷的,包括在xian、点赞、评论,甚至连直播下单都是可以刷的。在说坑位费,电商直播里纯佣的少,一眼望去几乎都是要坑位费的,从几千到几十万不等,但实际销售结果是不管的,美其名曰大家都这样的行业规定。
 
  你以为这就够坑了吗?当然不是,大多数直播都是要求当天结算佣金的,当天卖了多少,就按照这个数据结算佣金,但后面退款的就不管了。这就有问题了,漏洞来了,割韭cai的镰刀也就来了,找一批职业灰产来刷直播成交量,然后再退货,看着后台数据、账面上的数字很好看,但最后一算账,可以亏的你想sha人的心都有。简单算一笔账,假设:你产品直播卖110元,坑位费给了10000元,佣金给了20%,直播“卖”了1000件,那么光坑位费+佣金的支出,就是10000+(110*1000*20%=22000)=32000元。这还远远不够。假设你的产品成本也是20%,你为了应付直播而备货了10000件,那么你前期就垫付110*20%*10000=220000元,当然库存、物流等涉及运营的成本就不说了。事后你就会发现,虚假刷的直播销量不仅让你被白嫖了32000元,还直接没了22万的货款。
 
  3、被忽视的数字游戏
 
  这种常见于合同里的漏洞,如合同不量化任务。类似的还有合同故意不量化,而是含糊的说由某某来主播,比如之前著ming的“XX三X锅”,30多个品牌商一起投放的1个网红直播。结果直播间里,该网红前后只待了5分钟,30多个品牌,5分钟的推广间,你还没办法指责对方,因为你的合同上没有具体量化的任务要求。还有ROI保量,很多人乍看这个,也觉得还好,都敢写进合同里了,还怕什么了?但事实这里面的花花肠子太多了,一个是在佣金上含糊扯皮的,比如承诺ROI 1:3,假设佣金在25%,你花了15万、产出了35万,貌似是达标了?实际上了?你收入的35万还有别人的佣金了,所以实际上的花费是150000+佣金87500=237500,ROI就是1:1.47了,远远达不到合格的标准。有人要说这么简单的数字游戏,谁还能不知道了?但现实情况是没有经历过,大多数人只有在事后复盘算账的时候,才深有体会到底怎么回事儿。
 
  还有就是历史最低价的ROI保量,很多主播为了彰显自己的咖位,都会要求品牌给自己独一无二的优惠力度,当然很多聪明的主播或MCN,为了安商家的心,报价协议什么的,都是可以写到合同里的。落纸吃墨成文了,就保险了?就比如这个“历史最低价”的界定,其实很多商家自己都不是很清楚自己产品的历史最低价是多少。留了扯皮的口子,做好了免责的手段,只要被zhua到,那么就是你违约,到时候不仅你地权益没办法保障,还要给别人额外百分点的违约金。直接的金钱损失、间接的滞货压货成本、浪费的时间精力、被人当傻子坑骗,哑巴吃黄连的恼怒……我想但凡经历过被类似骗局的人,都会有类似的感受。
 
  最后川哥要说的是在市场野蛮发育、鱼龙混杂、各种规则还没清晰稳定的时候,虽然直播才火了没几年,但相关的坑人骗局数不胜数,关于本文短视频电商直播间骗子的那些事就揭秘到这。更多短视频电商直播骗局揭秘尽在51网。
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