人无横财不富
马无夜草不肥

利用人性的贪小便宜的心理进行赚钱

  常言道有便宜不赚是傻子。但是很多商家利用大众贪小便宜的心理捞钱,51网今天就给大家分享下关于利用人性的贪小便宜的心理进行赚钱。
 
利用人性的贪小便宜的心理进行赚钱
 
  很多人在淘宝网购袜子,快递费动辄十块八块一单,买五双也要5块多的成本,为什么卖9.9元包邮的袜子都能赚钱?其实这些商家不靠卖袜子挣钱,9.9包邮甚至是亏本卖的,他们又是靠什么挣钱?总不能是做公益吧?答案是引流。通过低价的包邮产品,把流量吸引到店里,从而推销其他相关产品,获取利润。
 
  做过网店的朋友肯定知道,部分电商平台的产品搜索排序,有一个很重要的权重指标,那就是销量。销量越高,搜索结果排序就越靠前;搜索排序越靠前,意味着赚钱越多。当然是狂搞销量啊。于是商家们纷纷狂甩低价链接,联系淘宝客们疯狂出单,成本价甚至低于成本价去冲击销量。排名稳住了,后台修改销售价格,源源不断的利润就开始产出了。对于一些低门槛高竞争的产品,先入局者只要拿下市场份额后,就可以用低价来稳住局面。也阻挡了新入局的竞争者,又实现了收益稳定。所以在部分行业低价也是一种护城河。
 
  线下很多超市或者老年保健商店开业的时候,会发很多传单,鸡蛋5毛钱一斤,大米5毛钱一斤,限量销售,先到先得。老头老太们赶紧去排队抢购,有便宜不占王八蛋啊。抢鸡蛋场面人山人海,收银台也是水泄不通。低价甚至是免费赠送小礼品,一直都是开业的引流神器。
 
  这种是靠亏损zhan领市场份额的玩法,比如早期的打车APP,一年补贴20亿。一统江山后,现在打车已经比出租车贵了。比如各种社区团购和买菜APP,疯狂补贴,市场稳定后逐步取消补贴,坐享利润。低成本或者亏损卖货来引流,实现关联产品卖货赚利润的方法,这些我们都见过了。
 
  生意的底层逻辑是一样的,要会融会贯通。前几年互联网理财盛行,我记得有一家理财的APP启动拉新,只要你发展一个有效会员即可获取200元的现金奖励。就凭这一招粗暴的玩法,一年内斩获千万级的用户,实现了多轮融资。
 
  朋友的朋友当时也在玩拉新,因为有工厂资源,靠工人们的注册拉新,他不到半年就赚到了几十万。他们后来跟我聊起这件事,我分析完游戏规则后,我说你错失了一个千万级别的收益啊!他们听得云里雾里,说你别卖关子了,讲讲看。我说这个就像做网店卖9.9元五双袜子还包邮,是一个底层逻辑,比如有个APP注册一个有效用户就可以拿到200元奖励,而且是通过APP自身的裂变系统,操作简单。直接做一份99元的大礼包(电子产品,生活用品都行,实际包邮成本在十几元),找大团zhang做分销,羊毛党们最爱免费白嫖的资源了,只要用户注册并且充值1元即算有效,就能免费领取礼包,包邮到家,200元-20元采购成本-30元推广成本=150元净利润。你啥都不用干,一年妥妥几百万到手。这就是典型的利用人性的贪小便宜来赚大钱。
 
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